Maestría en
Gestión Estratégica de la Red de Ventas

Dirección Estratégica de Ventas

Maestría online que muestra la gestión estratégica en la dirección de ventas.

La actividad comercial se origina en el neolítico a raíz de la aparición de la agricultura. Desde ese momento hasta ahora la función comercial ha ido ganado importancia progresivamente. Todas las empresas independientemente del tamaño tienen un departamento comercial, cuyo objetivo es, entre otros, el de vender. Aunque la evolución de dicha actividad des de sus orígenes es más que visible, en los últimos diez años la aparición de las nuevas tecnologías y los consecuentes cambios en los patrones de compra han llevado a los departamentos comerciales a replantearse su estrategia de ventas, focalizándose no tan solo en la cantidad sino en la calidad de las ventas, es decir, no en el valor económico final sino en el proceso de comercialización.

En este contexto, el Maestria en Dirección Estratégica de Ventas de OBS Business School nace con el objetivo de dar respuesta a la creciente necesidad formativa de aquellos profesionales que quieren formar parte de la Dirección Comercial o de Ventas dentro una empresa, profesionales que quieren entender el proceso que subyace detrás de esta profesión, así como conocer las interrelaciones que existen entre el departamento comercial y los otros departamentos de la empresa, como el financiero o el de marketing. Para ello el programa aborda dos temas clave: el departamento comercial y su funcionamiento y las interrelaciones interdepartamentales existentes entre el departamento comercial y los diferentes departamentos de la empresa.

 

 

Salidas profesionales de este Maestría en Dirección Estratégica de Ventas

  • Director comercial
  • Director de ventas
  • Key Account Manager
  • Responsable de Marketing Directo

Objetivos de esta Maestría en Dirección Estratégica de Ventas

  • Investigar el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.
  • Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.
  • Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
  • Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.
  • Colaborar con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones.
  • Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.
  • Evaluar la actuación de la red de ventas.
  • Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.
  • Llevar un control financiero des del área comercial.

 

Plan de Estudios del Master en Dirección Estratégica de Ventas

La estructura y duración del Máster en Dirección Estratégica de Ventas nos permite asegurar la consecución de los objetivos anteriormente especificados. A continuación encontrarás más detalles sobre los módulos en los que se divide este programa y su contenido:

Requisitos del Máster en Dirección Estratégica de Ventas

El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

Estas son las etapas del proceso de admisión:

1. Condiciones previas de admisión
2. Solicitud de admisión
3. Entrevista personal
4. Carta de motivación
5. Evaluación Comité de Admisiones
6. Matriculación

Requisitos de admisión Master en Investigación de Mercados y Análisis de Clientes de OBS Business School

 

Titulación de la Maestría en Dirección Estratégica de la Red de Ventas

Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título UB (Universidad de Barcelona).

Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.

Claustro Docente del Maestría en Dirección Estratégica de Ventas

En OBS Business School nuestro profesorado te asegura una experiencia de aprendizaje que combina los conocimientos es reales con el rigor académico. Todos los profesores del Master en Dirección Estratégica de Ventas son profesionales en activo en destacadas empresas e instituciones, tanto nacionales como internacionales, con una amplia trayectoria  en la actividad formativa  y en empresas de prestigio internacional.

Tanto la contrastada experiencia de nuestros directores en el diseño de los programas como la tutela personalizada de nuestros profesores a lo largo del curso, son la garantía que da a tu titulación el valor práctico que las empresas requieren hoy en día.

  • Business Development Manager en Industrias Beter S.A.
  • Ha ocupado cargos de: Export Manager en Procesos Cosmeticos S.A. y Inoxcrom, Dirección de Ventas en Medisana Healthcare S.L., Analista de mercado en la oficina de comercio del consulado Español en Istambul
  • Licenciada en Filosofía por la Universitat de Barcelona
  • Máster en International Business por la Cambra de comercio de Terrassa

Claustro de Profesores

Felipe Morales Macowan

  • Business Design Director at Fjord.
  • Master, Marketing Direction from Universidad Autónoma de Madrid
  • Executive, International Marketing from Continuing Education Berkeley University 
  • Engineer, International Business from Instituto Profesional Latinoamericano de Comercio Exterior

Pablo Perlado

  • Business Partner en Dico Educació
  • Ha ocupado cargos de: Director adjunto en Anota, Director de Marketing en Leo, Brand Manager en Esteve
  • Licenciado en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid
  • Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas por el Instituto de Empresa
  • Diploma en Marketing Online Management por EADA

Edgardo Ochoa Villena

  • Head of Bci Labs at Banco Bci .
  • Master Innovación from the University Adolfo Ibañez.
  • Master Psicología Organizacional (c) UAI.
  • Engineer’s Degree, Industrial Engineering from University de la Frontera.
  • Profesor Innovación Digital.

Eduardo Rojas P.

  • Director Transformación Digital, Recursos Naturales, Accenture
  • Ms, MBA from the ESE Business School, Universidad de los Andes
  • Ingeniero Civil Electrónico de la  Universidad de Concepción
  • Líder en procesos de Transformación Digital en el ámbito de recursos naturales, incorporando los nuevos paradigmas de la transformación: nueva fuerza laboral, experiencia centrada en el usuario, pilares digitales: analytics, inteligencia artificial y automatización.

Enric Quintero

  • Fundador y director de la consultora Metriplica
  • Profesor de Masters y Posgrados en diversas universidades
  • Licenciado en Ciencias y técnicas estadísticas por la UPC
  • Seminar Leader de Google Analytics, miembro del Yahoo Web Analytics Consultant Network
  • Responsable de información en empresas como Ogilvy, Edreams o Vueling

Santiago Restrepo

  • Psicólogo por la Universidad de San Buenaventura, con especialización en Neuropsicología orientada a las Organizaciones.
  • Doctorado en Neurociencias cognitivas y Post Doctorado en Ciencias.

Mario Sorribas Fierro

  • Consultor y formador especializado en Storytelling Corporativo, Marketing y Comunicación.
  • Licenciado en Ciencias Económicas y en Ciencias de la Comunicación, Universidad Autónoma de Barcelona.
  • Máster en Dirección de Marketing y Comunicación, Universitat Oberta de Catalunya.
  • Profesional acreditado en Narrativa, Ateneo Barcelonés.
  • Fue colaborador académico de la UAB y de ESADE e imparte conferencias por Europa y Latinoamérica.

Claudia Gutierrez

  • Directora Digital UC y Académica /  Digital Director and Professor.
  • Prorrectoría - Pontificia Universidad Católica de Chile /  Provost Office - Pontificia Universidad Católica de Chile.
  • Directora de Publicaciones de UXPA Internacional / UXPA International Director of Publications.
  • Master's Degree on Journalism UAM -  El País Newspaper.
  • Diplomma, Visual Communications from Pontificia Universidad Católica de Chile.
  • Postgrado, Digital Journalism from Universidad Politécnica de Cataluña.
  • Journalist, Periodismo y Licenciatura en Comunicaciones from PUC.

Gemma Segura

  • Consultora, formadora y coach. 
  • Mindfulness Trainer
  • Miembro del Consejo Ejecutivo del Instituto Relacional
  • Máster en Dirección de Marketing y Comunicación (UOC).
  • Máster en Desarrollo organizacional y gestión cambio. Instituto para el Desarrollo Organizacional GR (Israel).
  • Licenciada en Humanidades (UOC).

Francisco Javier Fernández

  • Doctor en Ciencias de la Comunicación, Universidad Autónoma de Barcelona.
  • Master  en Comunicación y Educación, Universidad Autónoma de Barcelona.
  • Licenciado en Información Social, Pontificia Universidad Católica de Chile
  • Académico de la Facultad de Comunicaciones, profesor e investigador de medios digitales interactivos.
  • Dedicación60 ECTS
  • InicioMayo 2019
  • Duración10 meses
  • Precio6.500 €
  • MetodologíaOnline
  • Idioma de ImparticiónEspañol