Master en
Dirección Estratégica de Ventas

Dirección Estratégica de Ventas

Master online que muestra la gestión estratégica en la dirección de ventas.

La actividad comercial se origina en el neolítico a raíz de la aparición de la agricultura. Desde ese momento hasta ahora la función comercial ha ido ganado importancia progresivamente. Todas las empresas independientemente del tamaño tienen un departamento comercial, cuyo objetivo es, entre otros, el de vender. Aunque la evolución de dicha actividad des de sus orígenes es más que visible, en los últimos diez años la aparición de las nuevas tecnologías y los consecuentes cambios en los patrones de compra han llevado a los departamentos comerciales a replantearse su estrategia de ventas, focalizándose no tan solo en la cantidad sino en la calidad de las ventas, es decir, no en el valor económico final sino en el proceso de comercialización.

En este contexto, el Master en Dirección Estratégica de Ventas de OBS Business School nace con el objetivo de dar respuesta a la creciente necesidad formativa de aquellos profesionales que quieren formar parte de la Dirección Comercial o de Ventas dentro una empresa, profesionales que quieren entender el proceso que subyace detrás de esta profesión, así como conocer las interrelaciones que existen entre el departamento comercial y los otros departamentos de la empresa, como el financiero o el de marketing. Para ello el programa aborda dos temas clave: el departamento comercial y su funcionamiento y las interrelaciones interdepartamentales existentes entre el departamento comercial y los diferentes departamentos de la empresa.

 

Salidas profesionales de este Master en Dirección Estratégica de Ventas

  • Director comercial
  • Director de ventas
  • Key Account Manager
  • Responsable de Marketing Directo

Objetivos de esta Master en Dirección Estratégica de Ventas

  • Investigar el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.
  • Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración.
  • Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
  • Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución.
  • Colaborar con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones.
  • Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía.
  • Evaluar la actuación de la red de ventas.
  • Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas.
  • Llevar un control financiero des del área comercial.

 

Plan de Estudios del Master en Dirección Estratégica de Ventas

La estructura y duración del Máster en Dirección Estratégica de Ventas nos permite asegurar la consecución de los objetivos anteriormente especificados. A continuación encontrarás más detalles sobre los módulos en los que se divide este programa y su contenido:

Requisitos del Máster en Dirección Estratégica de Ventas

El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

Estas son las etapas del proceso de admisión:

1. Condiciones previas de admisión
2. Solicitud de admisión
3. Entrevista personal
4. Carta de motivación
5. Evaluación Comité de Admisiones
6. Matriculación

Requisitos de admisión Master en Investigación de Mercados y Análisis de Clientes de OBS Business School

Claustro Docente del Master en Dirección Estratégica de Ventas

En OBS Business School nuestro profesorado te asegura una experiencia de aprendizaje que combina los conocimientos es reales con el rigor académico. Todos los profesores del Master en Dirección Estratégica de Ventas son profesionales en activo en destacadas empresas e instituciones, tanto nacionales como internacionales, con una amplia trayectoria  en la actividad formativa  y en empresas de prestigio internacional.

Tanto la contrastada experiencia de nuestros directores en el diseño de los programas como la tutela personalizada de nuestros profesores a lo largo del curso, son la garantía que da a tu titulación el valor práctico que las empresas requieren hoy en día.

Núria Jàvega

  • Business Development Manager en Industrias Beter S.A.
  • Ha ocupado cargos de: Export Manager en Procesos Cosmeticos S.A. y Inoxcrom, Dirección de Ventas en Medisana Healthcare S.L., Analista de mercado en la oficina de comercio del consulado Español en Istambul
  • Licenciada en Filosofía por la Universitat de Barcelona
  • Máster en International Business por la Cambra de comercio de Terrassa

Claustro de Profesores

Gemma Segura

  • Consultora, Coach, y Formadora  de Mindfulness en Gemma Segura Virella
  • Miembro del Consejo Ejecutivo en Instituto Relacional
  • Instructora Programas de Mindfulness en Mindfulness Trainer
  • Máster en Dirección de Marketing y Comunicación
  • Máster en Dirección y Gestión de las Organizaciones

Yury Ustrov

  • Director de Marketing de Devinssi
  • Doctor Cum Laude en Economia y Empresa. Universitat Rovira i Virgili.
  • Máster en Dirección i Planificació del Turisme. Universitat Rovira i Virgili.
  • Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Universitat Pública Politècnica de Sant Petersburg.

María Martínez

  • Investigadora Social
  • Licenciada en Sociología
  • Máster en Políticas Públicas y Género
  • Doctorado en Economía y Empresa.

Jorge Tuñón

  • (Madrid, 1978) Profesor de la Universidad Carlos III
  • Experto científico externo de la Comisión y del Parlamento Europeo
  • Doctorado Europeo (Premio Extraordinario) en la Universidad Complutense en Unión Europea y Relaciones Internacionales,

Pablo Perlado

  • Business Partner en Dico Educació
  • Ha ocupado cargos de: Director adjunto en Anota, Director de Marketing en Leo, Brand Manager en Esteve
  • Licenciado en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid
  • Máster en Dirección de Empresas Farmacéuticas por el Instituto de Empresa
  • Diploma en Marketing Online Management por EADA

Jordi Andreu Corbatón

  • Doctor en Estudios Empresariales por la Universitat de Barcelona
  • Profesor de Finanzas en la Universitat Rovira i Virgili
  • Director Financiero y Estratégico de Waitless Company
  • Anteriormente: vocal consejo de administración en Catalunya Caixa

Javier Fernández Santín

  • Sourcing and Talent Manger en Danone
  • Licenciado en Psicología por la Universitat de Barcelona
  • Máster en Recursos Humanos por IDEC Pompeu Fabra Business School

Josep Mancebo

  • Sales Manager for sales and Marketing en Danone
  • HRBP for Sales and Marketing en Unilever (anteriormente)
  • Licenciado en Psicología por la Universitat de Barcelona
  • Licenciado en Veterinaria por la Universitat Autònoma de Barcelona

Sergio Aparicio Valero

  • Business Development & Strategy en TVS scs
  • Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales

Nacho Somalo

  • Fundador Lonesome Digital
  • President European Market en Alice COM 
  • Executive MBA por IE.
  • Phd, Aplied Economy eCommerce por Universidad Rey Juan Carlos.
  • Licenciado en Economía General por UCM.
  • InicioNoviembre 2018
  • Duración10 meses
  • Precio6.500 €
  • MetodologíaOnline