El Elevator Pitch como clave para presentar una idea de negocio
En el vertiginoso mundo empresarial actual, la capacidad de comunicar de manera efectiva y persuasiva una idea de negocio en un corto período de tiempo es fundamental para captar la atención de posibles inversores, socios o clientes. En este sentido, el Elevator Pitch se erige como una herramienta esencial para emprendedores que desean destacarse y generar interés en su proyecto desde el primer momento.
De este modo, tener presentes técnicas aplicables a los proyectos con el objetivo de maximizar los resultados, será crucial. Puedes obtener todos los conocimientos siendo partícipe del Máster en Innovación y Emprendimiento y adquirir así las habilidades necesarias.
¿En qué consiste un Elevator Pitch?
El Elevator Pitch es una presentación breve y concisa de un proyecto, producto o idea de negocio que se realiza en el tiempo que dura un breve viaje en ascensor. Su objetivo principal es captar la atención de la audiencia en pocos segundos, comunicando de manera clara y convincente la propuesta de valor del emprendimiento.
¿Cuál es la estructura clásica de un elevator pitch?
La estructura clásica de un Elevator Pitch se compone de tres partes fundamentales:
1. Introducción: Se presenta brevemente quién eres y cuál es tu proyecto.
2. Desarrollo: Se explica de manera concisa en qué consiste la idea de negocio, cuál es su propuesta de valor y cuál es el problema que resuelve.
3.Cierre: Se finaliza con una llamada a la acción, invitando a la audiencia a seguir explorando la oportunidad o a reunirse para obtener más información.
¿Qué hay que aprender para presentar una idea de negocio a un grupo de inversores?
Presentar una idea de negocio a un grupo de inversores requiere dominar tanto el contenido como la forma de la presentación. Es crucial conocer a fondo el proyecto, entender el mercado en el que se desarrolla (tamaño para demostrar que hay una oportunidad de negocio) y entorno competitivo (quienes son los principales competidores para dimensionar el esfuerzo que tendremos que hacer para captar una parte de ese mercado meta) y tener claros los objetivos y proyecciones a futuro.
Los inversores quieren saber si el proyecto tiene potencial, si los emprendedores tienen visión a largo plazo al mostrar sus proyecciones de crecimiento, pero, sobre todo, quieren saber cuánto cuesta poner la idea en marcha y cuándo tendrán un retorno de su inversión. Es decir, tanto los objetivos como las proyecciones deben ser cuantitativas para que la audiencia pueda evaluar si los números presentados son viables o no. Además, es fundamental practicar la presentación para transmitir confianza y seguridad. Cualquier presentación debe prepararse, guionarse y practicarse mucho para ajustarse al tiempo que inversores, jefes o clientes nos destinan a escucharnos. ¡No se puede improvisar!
Diferentes tipos de elevator pitch según a qué público te diriges
Dependiendo del público al que te dirijas, esta herramienta puede adaptarse para enfatizar aspectos específicos del proyecto. Algunos de ellos más comunes son:
1. Elevator Pitch para inversores: Se enfoca en aspectos como el potencial de crecimiento, el retorno de la inversión y la escalabilidad del negocio.
2. Elevator Pitch para clientes: Destaca cómo el producto o servicio puede resolver sus necesidades o problemas de manera efectiva.
3.Elevator Pitch para socios potenciales: Pone énfasis en las oportunidades de colaboración y los beneficios mutuos que pueden surgir de una asociación.
Consejos para preparar un buen elevator pitch para presentar un proyecto
A la hora de presentar una idea de negocio o proyecto, se pueden seguir ciertos consejos para preparar un elevator pitch óptimo:
1. Conocer tu audiencia: Adaptar el mensaje según el público al que te dirijas.
2. Ser claro y conciso: Transmite la idea de negocio de manera clara y sin divagaciones.
3. Destacar la propuesta de valor: Resalta qué hace que tu proyecto sea único y relevante.
4. Practicar: Ensaya tu presentación para ganar confianza y fluidez.
5. Ser entusiasta: Transmite pasión por tu proyecto y demuestra tu compromiso.
6. Utilizar ejemplos concretos: Ilustra tu propuesta con casos reales o ejemplos que refuercen tu argumento.
7. Escuchar el feedback: Debes estar abierto a recibir comentarios y ajustar tu presentación según sea necesario.
El Elevator Pitch es una herramienta poderosa para emprendedores que buscan captar la atención y el interés de potenciales inversores, socios o clientes en un corto período de tiempo. Ese tiempo pueden ser 10 minutos y, según lo que dice Guy Kawasaki en su libro “El Arte de Emprender 2.0” en el capítulo “El Arte de Presentar, que la mejor forma de ajustar el guión y no irse por las ramas es pensar que, las personas que te están escuchando, llevan todo el día trabajando, están cansados y lo único que quieren es irse a su casa”. Por eso es tan importante ser claro y conciso (deja las metáforas para otra oportunidad) y no pasarse del tiempo estipulado. Porque uno tiene las ideas claras y lo ha practicado, 10 minutos sobran.
Dominar esta técnica requiere práctica y preparación, pero puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso al presentar una idea de negocio. Con una estructura clara, un mensaje persuasivo y una presentación convincente, el Elevator Pitch se convierte en una llave fundamental para abrir puertas en el mundo empresarial.