Maestría en
Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas

Maestría online en Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas

El Maestría en Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas de OBS Business School está enfocado especialmente a profesionales con los siguientes perfiles:

  • Directivos Comerciales de pequeñas y grandes empresas
  • Responsables de Equipos de venta
  • Responsables de Marketing
  • Gestores de negocio

 

Objetivos de la Maestría online:

Al terminar esta Maestría en Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas, el alumno deberá ser capaz de:

  • Mostrar a los profesionales de la venta como dirigir equipos comerciales eficientes
  • Formular estrategias comerciales que permitan cumplir los objetivos de la empresa

 

Plan de Estudios de la Maestría online en Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas:

El programa está estructurado con diez módulos impartidos por profesionales en activo con experiencia y recorrido en el sector. Los contenidos del programa son actualizados y permiten al alumno obtener una visión de gestión, estrategia y liderazgo de ventas cruciales en la empresa del siglo XXI. El programa culmina con un Trabajo Final de la Maestría.

 

Módulo 1: La dirección de ventas y sus componentes

Módulo 2: Redes de ventas, evaluación y seguimiento

Módulo 3: Prevision de ventas, fundamentos del plan de empresa

Módulo 4: Sistemas de retribución

Módulo 5: Rotación, retención de los equipos de ventas

Módulo 6: Habilidad de gestión, negociación y liderazgo

Módulo 7: Fundamentos del marketing

Módulo 8: El Plan de Marketng

Módulo 9: Gestión económico-financiera

Módulo 10: Herramientas de Business Intellegence (gestión de CRM)

Trabajo Final de Maestría

Requisitos de la Maestría en Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas

El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

Estas son las etapas del proceso de admisión:

1. Condiciones previas de admisión
2. Solicitud de admisión
3. Entrevista personal
4. Carta de motivación
5. Evaluación Comité de Admisiones
6. Matriculación

Requisitos de admisión Executive MBA de OBS Business School

Titulación de la Maestría en Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas

Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título UB (Universidad de Barcelona).

Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.

Becas y Ayudas de la Maestría en Dirección Comercial y Gestión de Equipos de Ventas

OBS pone a disposición de los candidatos su Programa de Becas con el fin de fomentar la formación continua de profesionales, emprendedores y directivos. Para optar a una de estas becas, que financian una parte del programa, los candidatos deben estar admitidos en dicho programa y cumplir con los requisitos especificados.

El Comité de Admisiones y Becas valorará la adecuación del perfil y la trayectoria profesional de los candidatos, las razones alegadas en la carta de solicitud de beca y las recomendaciones profesionales y académicas del candidato.

Actualmente, están vigentes las siguientes becas:

Beca OBS Experience

Objetivo: promover la formación continua de futuros profesionales a través de la Metodología Online OBS, la cual se encuentra registrada como modelo propio de formación online.

Requisitos: candidatos sin experiencia previa en modelos de formación online y que se ajusten a los requisitos académicos y curriculares del programa de su interés.

Beca Perfil Directivo

Objetivo: promover las competencias directivas en aquellos candidatos que posean una experiencia profesional dilatada.

Requisitos: beca accesible para candidatos con más de 3 años de experiencia profesional en puestos de responsabilidad, que deseen adquirir las habilidades y capacidades directivas para dar un salto cualitativo en su carrera profesional.

Beca Online Business Management

Objetivo: promover la generación de empresas nacidas en Internet, así como la creación de nuevos modelos de negocios basados en la red y la digitalización de negocios tradicionales que aún no operen en Internet.

Requisitos: candidatos que deseen adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para emprender en Internet e impulsar nuevos modelos de negocio digitales, sea en su propia empresa o como directivo.

  • Dedicación60 ECTS
  • InicioNoviembre 2017
  • Duración12 meses
  • Precio6.200 €
  • MetodologíaOnline

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